高中毕业后前途无望，说说我经历服装设计及服装定制的创业经历

见面就是各种好烟，什么中华呀都是司空见惯，还被人家师傅长师傅短的叫着。 但是我心里清楚，我，一无所有。因为两地分离也和女朋友分手了。生活还是在继续，但是我已经感觉不到自己还有什么！那时工资也太少，才1800，够我抽烟聊以慰藉差不多，于是我跟爸妈说，想去工厂里面也许能多赚点。我还记得那个太阳能厂叫做鑫辉太阳能，在江苏江阴。每天工作12-15个小时，一周白班一周夜班持续着，工资3000+。

19岁的我还有一些游戏瘾没有戒除，白天还想玩玩英雄联盟。疲惫的工作，甚至有一次2天2夜没有休息过。骑着电动车都会睡着，几次差点冲下臭水沟！有个小姐姐不需要怎么工作，仅仅是巡检，后半夜甚至可以休息，她告诉我她的工资有4000多，我心里不服气。她说像我这样的没有高中毕业证的都算作初中生，和那些大妈没有区别。我告诉她我一定要回去参加高考，哪怕是个大专也行！我才意识到学历的重要！我回到老家，班主任老师告诉我高考报名已经截止了，只能通过单招。

还要我补交上学期的学籍费+这个学期的学费！我了个去！明显的是要坑我的钱，单招的介绍费还不是会到你的口袋？黑心班主任！但我有求于人，多少委屈也要忍忍吧！艺考？时候早就过了！单招就单招吧。按照自己的兴趣，我报了服装设计专业。来到了赣州参加单招考试。在大学期间我积极参加校园活动，社团换届还担任了一年的社团会长，这使我的组织和协调能力得到提升，也算是成长了许多吧。

时间一晃就过去了，临毕业时我有幸参加了学校就业处举办的“SYB”课程（创办你的企业），与一些“有识之士”一起考量创业之路，这成了我创业路上的第一课！“服装行业的发展一定是定制”，我和一个朋友经常交楼关于杜庄定制的种种.....这个朋友我管他叫泉哥，我们是通过一个app认识的，我不能告诉你们这个app叫什么，避免被说打广告。

我和泉哥聊创业，聊定制，从服装生产到定制全球化，工业4.0，中国智造等等。隔三差五就会聊聊。离开学校，我便去了广州，在荔湾区。（我不能再具体了哈哈，会被上门打

我过来的时候带上了一个我在学校玩的比较好的同学，是校友，英文名叫托尼。除了见到了泉哥本人（很壮，以前是警察），见到了常听他提起的胡总（项目种子轮+天使轮投资人，合伙人之一），小伙伴育红，工程师来的。还有一个叫小涂涂的家伙（后面会说到他！）。（公司内部人物介绍）

公司的环境很不错，百度上搜索十年后的办公室，感觉很相似哦！各大英雄齐聚首，我们一见如故，开始讨论商业模式，契入点在哪，如何击破........

其中也产生了一些听好的想法，我可以一一列举，按照时间顺序跟大家说一遍！

晚上十点多，我们还在讨论。我说：定制，一定是个性化的。这个过程一定要用户参与设计，最后对产品做出评价。自己炒菜吃起了也会更香一些。大家都同意了，显然第一个方案要以C端（用户）为主！那么，什么作为他的切入点捏？

泉哥说：以“搭配师”教人穿搭作为玩法核心，维护用户并自动产生平台内容。大家开始热烈起来。胡总认为内容还不够丰富，有线上还要有线下。我们立即想到“探探”（某聊天软件），线上回答你的搭配问题，线下陪你逛街？闲暇时间可以利用起来，而且用户约不约泡我们不管。大家笑着互相“骂”你这个坏人，我们都是“坏人”！“坏人集团”.......

这是一部分思维导图，搭配师的玩法被我们确定下来。为了防止我们自己陷入进去，所以我们找了一下人来帮我们看看这个想法是否行得通。胡总的一个朋友，七天连锁酒店的老总，黄总，我们找到了他。他说.....

黄老板说：OFO、摩拜单车为什么这么火？现在是共享经济兴起的风口浪尖。（黄老板在做房车，共享经济）黄老板觉得我们的模式太重了，以及后来我们讨论得出的衣橱展示，衣橱大数据等等都是伪需求（并不是现在用户正需要的），真的需要搭配，为什么不把衣柜里的衣服拿出来拍张照存手机里？自己翻开来看看不就行啦！哪个搭哪个，哪里会这么麻烦！用户真的想要的是买了东西拆开快递的那一瞬间喜悦的心情，而不是你告诉我旧的衣服怎么穿。一席话，我已是内心一片死灰~~~

回去后，我们团队三天里都是精神不振。还有什么方法能带领我们冲出重围？什么才是用户真的需求？定制这条路，我们是C2B还是D2C？虽然我们心中都很沮丧，但是还是互相打气说“没事的，会有更好的想法，更好模式的”其实我们每个人都能理解互相。我觉得这才是我们团队的凝聚力。

上午我们说到团队成员互相打气，于是项目也是暂时搁置以一段时间。后来有个叫做诚诚的小伙伴加入我们，壮大了我们团队的作战实力。确定了商业模式（我擦涉及商业机密）

前两天我们我们尝试微店跑了一下流程，其实我是反对使用微店的，因为很lou，你懂得。以为这不是我们的目标，而是测试流程和购买。

前两天我们测试流程和购买，在某店app上。

经过一番测试（流程），我们打算投入开发。那负责运营的我，难度便不断提升了。俗话说兵马未动粮草先行，我们收先说这么个互联网产物到底怎么样。必须解决用户的痛点和当今互联网的痛点才能够运营制胜，运筹帷幄之中决胜千里之外啊！

诚诚加入我们团队的时候说到了传统行业的痛点，我相信这点在对于想要创业的你会很有帮助。他说传统行业的线下痛点有6个：库存大，渠道成本高，客户群体杂乱，品牌价值难以体现，模式过时，树大根深转型困难。说的很对啊，某宝的价格战争已经压到底，还有鬼的品牌价值！

‘’订制行业需求年复合增长率25%+，2017年预计规模超过1300亿元。‘’这是我的调查数据，我不敢说互联网+定制是下一个创业风口，但是我敢说他一定是历史赋予的机遇。因为国内做定制的还不算很多。

各位小伙伴注意了，创业的出发点尤为重要，你是否帮助人们解决一定的问题，是否帮助企业解决一定的问题，造就新的业态还是去摸索传统行业？对，这很重要。比如我的出发点，面对现在中小企业存在的问题，我打算帮助企业成长，优化他们工作的流程，引导并帮助他们往定制的方向走。面对用户来说，我帮助你实现的的个性方面的特点，或者是品味或者你想要电视机的主角的同款等等，我会通过平台给你找寻设计师，那么这个设计师就不用去跑单了，设计完有工厂代工，那么设计师就不用再去跑工厂谈合作等等了，工厂也不必一到夏、秋就没活干了，还能赚些外快，并且也在定制的道路上前进着。在大趋势的发展下2025所谓的工业4.0到来前转型到时候就不会那么措不及防。如果你是傻子自然看不懂我在说些什么！

说白了，我就是要依靠平台的力量帮助企业帮助设计师帮助用户，实现有交集的共同愿望。我可不是什么孵化器，这玩意差不多都被做烂了。我也觉得没意思。当然也许我还有些地方没有想清楚。你也可以来批评我，如果你也有兴趣咱们可以交流交流。如果你创业遇到了瓶颈，我也希望我可以帮助你。真诚地想要交一些学设计并想创业的同路人。